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지식정보
| 제목 | eBiz 환경에서의 오프라인 유통채널 발전 방안 | ||
|---|---|---|---|
| 저자 | 박용태 외 | 출처 | SCM학회 |
| 발간일 | 2002-06-15 | 등록일 | 2003-07-01 |
| 파일크기/형태 | 1,449,990 Byte / .pdf | 가격 | 0 |
| 조회수 | 4949 | 다운로드수 | 58 |
| 파일 | eBiz 환경에서의 오프라인 유통채널 발전 방안.pdf | ||
| 요약 | |||
한국SCM학회가 지난 2002년 6월 15일 연세대학교 상경관에서 개최한 2002년도 춘계학술대회 발표자료입니다. 정보통신 기술의 발전과 확산에 따른 전자상거래의 활성화에 따라 기존 오프라인 기업들의 온라인 진출이 증가하고 있다. 따라서 온라인 기업은 기존의 오프라인 유통채널을 온라인 채널과 함께 병행하여 유지시키는 것이 필요해졌으며 이 과정에서 이른바 채널 갈등의 해결이 핵심적인 과제로 대두되고 있다. 이러한 상황에서 온라인 유통채널의 활성화에 따른 기존의 오프라인 유통채널의 발전방안에 대한 연구는 학문적으로나 실무적으로 큰 의미를 갖는다고 할 수 있다. 본 연구에서는 컴퓨터 산업의 오프라인 대리점에 대한 분석을 통해 현재의 오프라인 유통채널이 가지고 있는 문제점과 새로운 환경의 속성을 파악하고, 이를 토대로 기존 대리점의 속성에 따른 다양한 발전 유형과 방안을 제시하고자 한다. 먼저 오프라인 유통채널의 기능과 형태를 정리하여 제시하였다. 둘째 전자상거래 도입에 다른 온라인 채널의 확대추세를 분석하고 오프라인 채널에 미치는 영향과 문제점을 파악하였다. 셋째, 국내 컴퓨터 산업을 대상으로 위에서 제시한 변화추세와 잠재적 문제점들의 현황을 분석하였다. 마지막으로 위의 분석을 토대로 오프라인 유통채널(대리점)의 전반적인 발전전략과 대리점의 속성에 따라 차별화된 발전 모델을 제시하였다. |
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