국내외 유통시장이 전자상거래 활성화로 기존엔 없던 신 개념의 시장을 확대하고 있는 반면 관련시장 1인 기업들과 소호 이커머스 기업들에겐 여전히 기존 장벽 넘기가 어려운 게 현실이다. 그런데 이들 기업들에게 마케팅과 수출입 물류를 기반 한 라스트마일 물류서비스까지 원스톱으로 제공하는 든든한 동료 같은 기업이 출현, 시장에 주목 받고 있다.

NY국제물류의 어떤 경쟁력이 국제간 소호 이커머스 사업자들에게 신 시장 개척과 수출입 물류서비스 모두를 믿고 맡길 수 있는 파트너인지, 숨은 경쟁력과 향후 전략을 들어봤다.

국제전시회 물류경험 기반, 강소 이커머스 기업 고민 해결할 터

지난 2006년 단 두명이 의기투합해 설립한 NY국제물류는 2018년 210억원의 매출액을 달성, 모범납세자상을 수상하는 등 지금까지 성실하게 고객만을 바라보며 회사를 이끌어왔다. 이젠 30명이 넘는 직원들이 든든한 자산으로 안정적인 재무구조를 통해 치열한 국제물류서비스 시장에서 자신들만의 서비스 영역을 구축, 새 시장을 넘보고 있다. 특히 최근 빠르게 변화하는 국제간 물류서비스 시장 공략을 위해 신규 풀필먼트 센터 설립하는 등, NY국제물류는 또 한번의 성장을 꿈꾸고 있다. 여기까진 여느 포워딩 물류회사와 별다른 차별점 없는 그저 안정되고, 평범한 물류회사다. 
 

최근 유통시장이 온라인으로 급전환함에 따라 1인 기업 혹은 소호 이커머스 기업들의 판매루트를 개척할 수 있는 여력이 없다. 하지만 NY국제물류는 오랜 기간 다수의 국제전시회 관련 물류서비스 노하우를 포워딩 서비스와 연계, 여타 회사에겐 없는 차별화 된 서비스체계를 갖추고 있다.

조 대표는 “NY국제물류는 사업초기부터 세계 각지에 개최되는 각종 상품 전시회 물류서비스를 후방에서 지원해 왔다”며 “이 덕분에 이제 막 이커머스 사업을 시작했거나, 새로운 시장을 열고 싶은 강소 이커머스 기업들에게 어떤 시장을 어떻게 공략해야 하는지에 대한 노하우를 제공할 수 있다”고 말했다. 이 같은 장점은 오랜 기간 세계에서 열리는 다양한 국제전시회에 참여하면서 쌓은 마케팅 노하우 덕분이다. 조 대표는 “소호 이커머스 기업들에게 신규 시장 공략 전략을 조언하고, 이렇게 구축된 판매루트를 통해 후방 물류서비스까지 원스톱으로 제공하는 것이 가장 NY국제물류의 큰 경쟁력”이라고 말했다. 특히 해상 및 항공 수출입 포워딩 서비스를 시작으로 택배를 통해 최종 고객의 문전까지 원스톱으로 제공할 수 있도록 완벽한 공급망을 갖추고 있는 것도 여타 포워딩 회사가 못 가진 NY국제물류만의 차별화다.

조선희 대표는 “국내외 이커머스 시장에서 1인 기업들과 스타트업들도 좋은 상품 한 두개만 발굴하면 얼마든지 강소 기업으로 성장시킬 수 있는 시대”라며 “치열해진 국내외 이커머스 시장에서 어떻게 하면 시장을 확대할 수 있는지 고민하는 기업들에게 수출입 물류서비스를 비롯해 재고관리와 최종 고객 접점에서의 라스트마일 물류 솔루션까지 원스톱으로 제공할 수 있어 이들 기업들에게 최고의 파트너가 될 수 있을 것”이라고 자신감을 밝혔다.