¿£Á©°ú VC ÅõÀÚ´Â ´Ù¸£´Ù
“¿ì¼± ÇÑ °¡Áö Á¤È®ÇÏ°Ô Çϰí ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº VC¿Í ¿£Á© ÅõÀÚ´Â ¾ÆÁÖ ´Ù¸¥ ´Ü°èÀÇ ÅõÀÚ¶ó´Â °ÍÀ» ÀüÁ¦Çϰí À̾߱âÇØ¾ß ÇÑ´Ù. VC´Â Ãʱâ´Ü°èÀÇ ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ ÅõÀÚÇÏ´Â °æ¿ì´Â ±ØÈ÷ µå¹°´Ù.”
±×´Â ¿£Á©°ú VC´Â ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù¸£´Ù´Â °ÍÀ» ¸íÈ®È÷ Çϸç ÀÎÅͺ並 ½ÃÀÛÇß´Ù. ±×ÀÇ ¼³¸í¿¡ µû¸£¸é ¿£Á© ÅõÀÚ´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Çö½ÇÈ ½Ãų ¶§, Áï Ãʱ⿡ ÇÊ¿äÇÑ ÅõÀÚÀ̸ç VC´Â Æò±Õ 3³â ÀÌ»ó µÈ ½ºÅ¸Æ®¾÷, ¶Ç´Â ´Ù¼öÀÇ À¯Àú(°í°´)ÀÌ Á¸ÀçÇϰųª ƯÁ¤ÇÑ ¼öÀÍÀÌ ÀÌ¹Ì ¹ß»ýÇÏ´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡ ÁÖ·Î ÅõÀÚ¸¦ ÇÑ´Ù´Â °Í. ±×´Â “VC ÅõÀÚ´Â ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ Áõ¸íÇϰí Product-Market FitÀÌ Çü¼ºµÇ¾úÀ¸¸ç, »ç¾÷ È®Àå µî Scaling¿¡ ÁýÁßÀ» Çϰí ÀÖ´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡°Ô ¿¬·á¸¦ ´õÇÏ´Â °³³ä”À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
ÅõÀÚ, ù ´ÜÃß´Â ‘KPI’
»ç½Ç °¢ VC³ª ÆÄÆ®³Ê(ÅõÀÚÀÚ)µé ¸¶´Ù Á¤ÇØÁø ±âÁØÀÌ ¾ø°í °¢ÀÚÀÇ ¹è°æ, °æÇè, Àü¹®¼º, Áö½Ä, ³×Æ®¿öÅ©¸¦ Åä´ë·Î Â÷À̰¡ Àֱ⠶§¹®¿¡ ÅõÀÚÀÇ ±âÁØÀ» ÀϹÝȽÃ۱â´Â ¾î·Æ´Ù´Â °ÍÀÌ ¾Ë·º½ºÀÇ ¼³¸íÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÃÖ´ëÇÑ ÀϹÝÈÇØ¼ ±âÁØÀ» ¼³¸íÀ» Çϸé KPI(Key Performance Indicator), Á¦Ç°/»ç¾÷, â¾÷ÀÚ, ½ÃÀå, Grit°¡ Áß¿äÇÏ´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù. ±×Áß¿¡¼µµ KPI°¡ °¡Àå ù ¹øÂ° ±âÁØÀÌ´Ù. ±×´Â “¼ýÀÚ´Â °ÅÁþ¸»À» ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù”¸ç “½ºÅ¸Æ® ¾÷À̳ª ½ÃÀå¿¡ µû¶ó KPIÀÇ Â÷À̰¡ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖÀ¸³ª °á±¹Àº °í°´, Ãæ¼ºµµ, ¼öÀÍ, °¡´É¼º µîÀ» È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù.
½ºÅ¸Æ®¾÷Àº º¸Åë 3°¡Áö ¼Ö·ç¼ÇÀ¸·Î Á¤¸® µÈ´Ù. ±âÁ¸ÀÇ ¹®Á¦Á¡À» ÇØ°áÇÏ´Â Pain Killer, ÇöÀçÀÇ ¼Ö·ç¼ÇÀ» Çâ»ó½ÃŰ´Â Vitamin, ±×¸®°í ‘Áñ°Å¿ò’À» ¼±»çÇÏ´Â Candy°¡ ±×°Í. Àû¾îµµ ÀÌ 3°¡Áö ¾È¿¡ µé¾î ÀÖ¾î¾ß ÅõÀÚ¸¦ °í·ÁÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ ±×ÀÇ ¼³¸íÀÌ´Ù. ±×´Â “°á±¹ VC¿¡¼ ¼Ö·ç¼Ç¿¡ ´ëÇØ ¹¯´Â Áú¹®Àº ‘¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ºñ¿ëÀ» ÁöºÒÇÒ Á¤µµ·Î ÁÁÀº ÇØ°áÃ¥Àΰ¡?’, ‘¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ºñ¿ëÀ» ÁöºÒÇÒ Á¤µµ·Î Çâ»óµÈ ´ëÃ¥Àΰ¡?’, ‘ÀÌ Á¦Ç°Àº ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ºñ¿ëÀ» Á¦°øÇϰųª ºÒÆíÀ» °¨¼öÇÒ ¸¸Å Áñ°Å¿î °ÍÀΰ¡?’¸¦ º»´Ù”¸ç “¿©±â¿¡ µ¡ºÙÀÌ¸é ‘¾ó¸¶³ª Áßµ¶¼º Àִ°¡?’¸¦ º»´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
|
 |
|
|
½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ °æ¿ì »ç¾÷ÀÇ Ãʱ⠴ܰ迡¼´Â ¸íÈ®ÇÑ KPI¸¦ Á¦½ÃÇϱ⠾î·Á¿î °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. °´°üÀûÀ¸·Î ÆÇ´ÜÇÒ ±Ù°Å°¡ ¸¹Áö ¾ÊÀ» °æ¿ì â¾÷ÀÚ³ª ÆÀÀ» º¸´Â °æ¿ì°¡ ÀÖ´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù. ±×´Â “º¸Åë VC¿¡¼ Ãʱâ â¾÷ÀÚ¿Í µ¿¾÷ÀÚ¸¦ ÆÀÀ¸·Î º¸´Âµ¥ À̵éÀÌ »ç¾÷À» Àü°³ÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ Àü·«, ½ÇÇà·Â, ÆÀ¿÷ µîÀÌ ½ÂÆÐ¸¦ Á¿ìÇϱ⠶§¹®¿¡ À̸¦ ±âÁØÀ¸·Î »ï´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù. ƯÈ÷ ÅõÀڻ縶´ÙÀÇ ±âÁØÀÌ ´Ù¸£Áö¸¸ ÀϹÝÀûÀ¸·Î â¾÷ÀÚÀÇ °æ¿ì ³ªÀ̰¡ ³·À»¼ö·Ï ÇзÂÀ» µûÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø°í ³ªÀ̰¡ ³ôÀ¸¸é °æ·ÂÀ» µûÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â ¼³¸í. ¶ÇÇÑ ¼º°ø»ç·Ê¸¦ °¡Áö°í Àִ â¾÷ÀÚ°¡ ÅõÀÚ°¡ ¼ö¿ùÇÏ°Ô ¹ÞÀ» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø°í ³×Æ®¿öÅ©°¡ ÁÁÀº â¾÷ÀÚ¿¡°Ô ´õ ¸¹Àº ±âȸ°¡ »ý±ä´Ù°í ¼³¸íÇß´Ù. ±×´Â “ÇзÂÀÌ ÁÁ°í °æ·ÂÀÌ ¸¹´Ù°í ¼º°øÇÑ´Ù´Â º¸ÀåÀº ¾ø´Ù. ±× ¹Ý´ëÀÇ ÄÉÀ̽ºµµ ¸¹ÀÌ ºÃ´Ù. ÇÏÁö¸¸ °´°üÀûÀÎ ÆÇ´ÜÀÌ ¾î·Á¿ï °æ¿ì â¾÷ÀÚÀÇ Çз°ú °æ·ÂÀ» ±âÁØÀ¸·Î ÆÇ´ÜÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ÀÖ´Ù”°í ÀüÇß´Ù. ÀÌ¿Í ÇÔ²² ÆÀ¿øµéÀÇ °æ·Â°ú °°ÀÌ ÀÏÇÑ ±â°£, »ç¾÷À» ½ÇÇàÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ÀüºÐ°¡, ¶Ç ±×µéÀÌ ¸ðÀÎ ¹è°æµµ Áß¿äÇÑ Æ÷ÀÎÆ®ÀÌ´Ù. ¾Ë·º½º´Â “PaypalÀÇ À¯¸íÇÑ »ç·Ê°¡ Àִµ¥, Peter Thiel ¿Í Max Levchin (PaypalÀÇ Ã¢¾÷ÀÚ)´Â Çб³¸¦ ´Ù´Ï¸ç ¾Ë°Ô µÈ °¡Àå ¶È¶ÈÇÑ »ç¶÷µéÀÇ ¸®½ºÆ®¸¦ ¸¸µé¾ú´Ù. ±×¸®°í 30¸íÁß 24¸íÀ» °í¿ëÇß´Ù. ±×µéÀÇ ±âÁØÀº ¹«¾ùº¸´Ù ½º¸¶Æ®ÇÔÀ̾ú´Ù. ÃʱâÆÀÀ» ±¸¼ºÇϴµ¥ ÀÌ·¯ÇÑ ±âÁØÀÌ ¾ø´Ù¸é, °á±¹¿¡´Â Turn-over°¡ ¸¹À» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ½ºÅ¸Æ®¾÷ ÃʱⰡ µÇ¾ú´ø, ¼ºÀå ´Ü°è¿¡ ÀÖ´ø °á±¹¿¡´Â TeamÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù.
½ÃÀåÀÇ Å©±âµµ ÅõÀÚ¸¦ °áÁ¤Çϴµ¥ Áß¿äÇÑ ¿ä¼ÒÀÌ´Ù. Çõ½ÅÀûÀÎ ¼Ö·ç¼ÇÀÌ ÀÖ´õ¶óµµ ½ÃÀåÀÌ ÀÛÀ¸¸é °á±¹ Å« ¼º°øÀ» ÀÌ·ç±â ¾î·Æ±â ¶§¹®. ±×´Â “Litmus Test´Â ÀÛÀº ÆÄÀÌÀÇ 100%¸¦ °¡Áú °ÍÀÎÁö, Å« ÆÄÀÌÀÇ 1%¸¦ °¡Áú °ÍÀÎÁöÀÇ Â÷ÀÌ´Ù”¶ó¸ç “½ÃÀåÀÇ Å©±â´Â °á±¹¿¡ ÀáÀç °í°´ ¼ö, ¼ºñ½ºÀÇ ÆÄÀå·Â, ±×¸®°í ¹¿©ÀÖ´Â ÀÚº»”À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù. ÀÌ¾î ±×´Â “Å« ½ÃÀå¿¡´Â °æÀïÀÚ°¡ Àֱ⠸¶·ÃÀ̰í, ¿©±â¼ Áß¿äÇÑ ±âÁØÀº ÇØ´ç ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ °æÀï·Â ¶Ç´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â °æÀï¿ìÀ§(Competitive Advantage)°¡ µÉ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÃßõÇÏ´Â ¹æ½ÄÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸, ¿©·¯ À¯´ÏÄÜ(1Á¶ ÀÌ»ó ±â¾÷°¡Ä¡ÀÇ ½ºÅ¸Æ®¾÷)µéÀº ÁÁÀº ÀÎÀçµéÀÌ ¸ð¿©, ½ÃÀåÀ» ¸ÕÀú º¸°í ¼Ö·ç¼ÇÀ» ¸¸µé±âµµ ÇÑ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù.
â¾÷ÀÚÀÇ ÅõÁöµµ Áß¿äÇÑ ÆÇ´Ü ±âÁØÀÌ´Ù. ±×´Â “GritsÀ» ã¾Æº¸¸é ¼ºÀå(Growth), ȸº¹·Â(Resilience), ³»ÀçÀû µ¿±â(Intrinsic Motivation), ²ö±â(Tenacity)ÀÇ ÁÙÀÓ¸»·Î ¼º°ø¿¡ °áÁ¤ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ÅõÁö¸¦ ³ªÅ¸³¿À» ÀǹÌÇÑ´Ù°í µÇ¾î ÀÖ´Ù”¸ç “½±°Ô ¸»ÇØ Grit´Â ÅõÁö¸¦ ¶æÇÑ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù. ÀÌ¾î ±×´Â “¾Æ¹«¸® ÆÀÀÌ ÁÁ°í, ½ÃÀåÀÌ Å©°í, ¼Ö·ç¼ÇÀÌ È¹±âÀûÀÌ´õ¶óµµ, ¼ö¸¹Àº º¯¼ö¿Í ¾î·Á¿òÀÌ ³ªÅ¸³¯ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÅõÁö°¡ ¾ø°Å³ª, ¾àÇÑ ÀÚ´Â °á±¹¿¡´Â Æ÷±â¸¦ ÇÑ´Ù”¸ç “‘¹öƼ´Â ÀÚ°¡ ¼º°øÇÑ´Ù’´Â ¸»ÀÌ ÀÖµíÀÌ, °á±¹¿¡´Â ¼º°øÀ» Çϰڴٴ ÀÇÁö¿Í ÅõÁö´Â Áß¿äÇÑ ÆÇ´Ü ¿ä¼Ò”¶ó°í ÀüÇß´Ù.
¹Ì¸® ÁغñÇÏ°í »ó´ë¸¦ ÆÄ¾ÇÇØ¾ß
±×´Â ÇöÀç ÅõÀÚ¿¡ °ü·ÃµÈ ½É»çµµ Çϰí ÀÖÁö¸¸ ½º½º·Îµµ ¸¹Àº VCµé°ú ÅõÀÚ¸¦ ¹Þ±â À§ÇØ Á¢ÃËÇÑ °æÇèÀÌ ÀÖÀ¸¸ç ÇöÀçµµ ÀÚ½ÅÀÇ »ç¾÷À» ÁغñÇÏ¸é¼ ±×¿Í °ü·ÃµÈ ÀϵéÀ» Çϰí ÀÖ´Ù. ¸¹Àº ÅõÀÚÀÚµéÀ» °æÇèÇØ º» ±×´Â ÅõÀÚ°¡ ÇÊ¿äÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷µé¿¡°Ô ¿©·¯ °¡Áö Á¶¾ðÀ» ¾Æ³¢Áö ¾Ê¾Ò´Ù.
“ÅõÀÚ°¡ ÇÊ¿ä ¾øÀ» ¶§ ÅõÀÚ¸¦ ¹Þ¾Æ¶ó.” ±×°¡ ÅõÀÚ¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷µé¿¡°Ô ´øÁö´Â ù ¹øÂ° Á¶¾ðÀÌ´Ù. Á¶±Ý °úÀåµÈ ¸»À̱⵵ ÇÏÁö¸¸ ±×°¡ ÅõÀÚ»çµé°ú ¸àÅä¿¡°Ô Á¾Á¾ µè´Â ¸»ÀÌ´Ù. ÀÌ ¾ê±â´Â µÎ °¡Áö Àǹ̰¡ ´ã°ÜÁ® ÀÖ´Ù. ±×´Â “¸ÕÀú ÅõÀÚ°¡ ¿Ï¼ºµÇ´Â ½Ã°£À» °í·ÁÇØ¼ ÅõÀÚ °èȹÀ» Àâ¾Æ¶ó. µ·ÀÌ ´Ù±ÞÇϰųª, Àý¹ÚÇϸé, µÉ ÅõÀÚµµ ¾È ÀÌ·ç¾îÁø´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù. ÅõÀÚ¸¦ ¹Þ´Âµ¥ °É¸®´Â ½Ã°£ÀÌ Âª°Ô´Â 3°³¿ù¿¡¼ ±æ°Ô´Â 6°³¿ù ÀÌ»ó °É¸®±â ¶§¹®¿¡ ÅõÀÚ½ÃÁ¡ÀÌ ¿À±â Àü¿¡ ¹Ì¸® Áغñ¸¦ ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù. “µÎ ¹øÂ°´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ´Ã ¼ºÀåÀ» »ý°¢ÇØ¾ß ÇÑ´Ù”¸ç “ƯÈ÷ VC´Ü°è´Â ¼ºÀåÀ» ¸ñÇ¥·Î ÇÏ´Â ÅõÀÚÀ̱⠶§¹®¿¡ »ç¾÷ÀÇ º»ÁúÀÌ Æ°½ÇÇϰí, À§ »çÇ׿¡ ´Ù ÇØ´çÀÌ µÈ´Ù¸é, ¿©À¯¸¦ µÎ°í ¹Ì¸® ÅõÀÚ¸¦ ¹Þ´Â °ÍÀÌ ÁÁ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù.
“ÃÖ°íÀÇ ¹ßÇ¥ ÀÚ·á´Â µ¥ÀÌÅÍ´Ù.” ±×´Â ÇÑ ¿¹·Î Outreach¶ó´Â ±â¾÷À» ¿¹·Î µé¾ú´Ù. ±×´Â “Outreach¶ó´Â Cold CallingÀ» ÀÚµ¿È ½ÃÄÑÁÖ´Â ¼¼ÀÏÁî ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î´Â ´Ü ÇÑ ÀåÀÇ ÅõÀÚ ÀÚ·á·Î 300¾ïÀÇ ÅõÀÚ¸¦ À¯Ä¡Çß´Ù”¸ç “¹°·Ð ±× µÚ¿¡ Àç¹Õ´Â ½ºÅ丮°¡ ÀÖ°í, ±Þ¼ºÀåÀ» ÇÏ´Â °úÁ¤À̱ä ÇßÁö¸¸ ÀÚ·á´Â °íÀÛ Revenue Growth Chart Çϳª¿´´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù. ÀÌ¾î ±×´Â “OutreachÀÇ ´ëÇ¥ÀÎ ¸Å´Ï ¸Þµð³ª´Â Àڱ⠻ç¾÷ÀÇ º»Áú°ú ÇÙ½É KPI¸¦ ÆÄ¾ÇÇϰí ÀÖ¾úÀ¸¸ç ±Û·Î Æ÷ÀåµÈ °èȹº¸´Ù´Â ¼ýÀÚ ¸î °³°¡ °¡²ûÀº ´õ ÆÄÀå·ÂÀÌ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë°í ÀÖ¾ú´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù.
|
 |
|
|
“½ºÅ丮°¡ °¡Àå ¼³µæ·ÂÀÌ ÀÖ´Ù.” À§ÀÇ »ç·Ê´Â µ¶Æ¯ÇÏÁö¸¸ ±×¸¸ÀÇ ½ºÅ丮¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù. 2014³âµµ±îÁö´Â Recruiting Software¸¦ °³¹ßÇÏ°í ÆÇ¸ÅÇϰí ÀÖ´ø Outreach´Â ÆÄ»ê Á÷Àü¿¡ 2°³¿ùÀÇ ·±¿þÀ̰¡ ³²¾Ò¾ú´Ù. ¸¶Áö¸·À̶ó »ý°¢Çϰí â¾÷ÀÚ¿Í ±×ÀÇ Founding TeamÀº Cold CallÀ» Á» ´õ È¿À²ÀûÀ¸·Î ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¸¦ ´Ü½Ã°£¿¡ °³¹ßÇÏ¿© ¿µ¾÷¿¡ ¸ÅÁøÇß´Ù. ±× °úÁ¤¿¡¼ Á¤ÀÛ ÆÇ¸ÅÇÏ´Â ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î º¸´Ù Cold CallÀ» ÀÚµ¿ÈÇØÁØ »ç³» ¼Ö·ç¼ÇÀÌ °í°´µéÀÇ °ü½ÉÀ» ¹Þ¾Æ °á±¹ PivotÀ» ¼±ÅÃÇß´Ù. ¾Ë·º½º´Â “Outreach´Â »õ·Î¿î Á¦Ç°À¸·Î 2³â »çÀÌ¿¡ ¿¬ ¸ÅÃâ 100¾ï ÀÌ»óÀ» ´Þ¼ºÇß´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù. ÀÌ¾î ±×´Â “ÅõÀÚ»ç´Â µ¿½Ã¿¡ ¼ö ½Ê°³ÀÇ ½ºÅ¸Æ®¾÷µéÀ» °ËÅäÇÑ´Ù. ¶§¹®¿¡ ±×µé°ú ¸¸³ª¼ ´ëȸ¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ ¶ÇÇÑ Á¦¾ÈµÈ´Ù”°í ¸»ÇÏ°í “½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ ¼Ö·ç¼Ç°ú ¹è°æ¿¡ ´ëÇÑ ½ºÅ丮ÅÚ¸µÀÌ ¸¹Àº °æ¿ì¿¡´Â ¹ßÇ¥ Àڷᳪ Çü½ÄÀûÀÎ Áú¹®¿¡ Æ÷ÇÔÀÌ ¾È µÇ¾î ÀÖ´Â ¹«¾ð°¡¸¦ º¸¿©ÁÙ ¶§°¡ ¸¹´Ù”¸ç “¿©´ãÀÌÁö¸¸, °æÁ÷µÈ ¹ßÇ¥ ÀڷẸ´Ù µè´Â Àç¹Ìµµ ÀÖ´Ù”°í ¸»Çß´Ù.
“¹ßÇ¥ ´ë»óÀ» Àß ¾Ë¾Æ¶ó.” ÅõÀÚ´Â °áÈ¥°ú ºñ½ÁÇÏ´Ù. ¶§¹®¿¡ ¼·Î¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù. ¾Ë·º½º´Â “¿¬¾Ö¸¦ ÇÒ ¶§µµ »ó´ë¿¡ ´ëÇØ ¼ºÇâ, Ãë¹Ì, ¹è°æ µîÀ» Æ÷ÇÔÇØ ±× ÁÖº¯Àε鿡 ´ëÇØµµ ¾Ë¾Æ°¡Áö ¾Ê´À³Ä”¸ç “ÅõÀÚµµ ¸¶Âù°¡Áö”¶ó°í ÀüÇß´Ù. ±×´Â “ÅõÀÚ»ç´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÌ ¼º°øÀ» ÇÏ´ø ½ÇÆÐ¸¦ ÇÏ´ø ±× ¿©Á¤À» ÇÔ²² ÇÒ Á¸ÀçÀε¥, ±× ÅõÀڻ翡 ´ëÇØ ¾Æ¹«·± Á¤º¸ ¾øÀÌ ´Ù°¡°¡´Â ½ºÅ¸Æ®¾÷µéÀÌ ´ë´Ù¼ö´Ù”¶ó¸ç ¾Æ½¬¿òÀ» ³ªÅ¸³Â´Ù. ±×´Â “²Ä²ÄÇÑ ½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ÅõÀÚ»çÀÇ Æ÷Æ®Æú¸®¿À»ç¿Íµµ ¿¬¶ôÀ» ÇÏ¿© Á¢±ÙÇÏ´Â °æ¿ìµµ ºÃ´Ù”¸ç “¿µ¾÷¿¡µµ ±×·¸µí, ´ë»ó ÅõÀڻ縦 Àß ¾Ë¾Æ¾ß, ´ëȵµ ¼ö¿ùÇØÁø´Ù”°í Á¶¾ðÇß´Ù.
“Reference°¡ °¡Àå ÁÁÀº ¼îÆ®ÄÆ(Shortcut, Áö¸§±æ)ÀÌ´Ù.” ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÌ ÅõÀڻ翡 Á¢±ÙÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀº Å©°Ô 3°¡Áö´Ù. Cold Calling(¹«ÀÛÁ¤ À̸ÞÀÏÀ» Çϰųª Àüȸ¦ ÇÏ´Â °Í), ¹ßÇ¥, ¿¢¼¿·¯·¹ÀÌÅÍ·ÀÎÅ¥º£ÀÌÅÍ µî NetworkÀ» ÅëÇÑ ¼Ò°³´Ù. ±× ¿Ü¿¡ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀÌ Reference´Ù. ±×´Â Reference¿¡ ´ëÇØ “ÅõÀڻ簡 ½Å·ÚÇÏ´Â ´©±º°¡·ÎºÎÅÍ ¼Ò°³»Ó¾Æ´Ï¶ó ±ØÂùÀ» ¹Þ´Â °Í”À̶ó°í Á¤ÀÇÇß´Ù. ±×´Â “ÀÌ·¯ÇÑ ¹æ½ÄÀº ±× ¾î¶² ¹æ¹ýº¸´Ù ºü¸£°í Á¤È®ÇÏ´Ù”¸ç “ÅõÀÚ»çµéµµ ³×Æ®¿öÅ©°¡ ÀÖ´Ù. ¿äÁò Linked IN µî ÅõÀÚ»ç À¥ÆäÀÌÁö¿¡¸¸ °¡µµ, ³×Æ®¿öÅ©°¡ ¾î¶»°Ô Çü¼ºµÇ¾îÀÖ´ÂÁö ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·± Á¤º¸¸¦ Àß È°¿ëÇÏ¿©, ÅõÀڻ簡 ½Å·ÚÇÏ´Â ³×Æ®¿öÅ© ³»ÀÇ Àι°À» ÅëÇØ ±ØÂùÀ» ¹Þ°í ¼Ò°³¸¦ ºÎŹÇÑ´Ù¸é, ºü¸¥ ½ÃÀÏ¿¡ ¸¸³²»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ÅõÀÚ°¡ Çü¼ºµÇ´Â °æ¿ìµµ ¸¹´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù. ¾óÇͺ¸¸é, ÀÌ ¹æ½ÄÀÌ ¼ÒÀ§ ‘±×µé¸¸ÀÇ ¸®±×’ µî, ³«ÇÏ»ê ¹æ½ÄÀ̶ó°í ÇÏ´Â À̵鵵 ÀÖÁö¸¸ ¾Ë·º½º´Â Áß¿äÇÑ Àü·«ÀÌ¶ó ¼³¸íÇß´Ù. ±×´Â “žÀ» ¶§ºÎÅÍ ³×Æ®¿öÅ©°¡ ÀÖ´Â »ç¶÷Àº ¾ø´Ù. ³×Æ®¿öÅ©´Â ¸¹Àº ½Ã°£°ú ³ë·Â, °á°ú·Î ¸¸µç ½Å·ÚÀÌ¸ç ±× ³ë·ÂÀÇ °á½Ç”À̶ó°í °Á¶Çß´Ù.
½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ÅõÀÚ»çÀÇ ‘°í°´’
º¸Åë ÅõÀÚ°¡ °áÁ¤µÇ±â±îÁö ¸¹Àº ½Ã°£ÀÌ °É¸°´Ù. ¹°·Ð ÇÑ ¹ø¿¡ ÅõÀÚ¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â °æ¿ìµµ Á¸ÀçÇϱä ÇÏÁö¸¸ »ç·Ê´Â ¸¹Áö ¾Ê´Ù. À§¿¡¼µµ À̾߱â ÇßµíÀÌ ¾Ë·º½º´Â ÅõÀÚÀÚ¿Í ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ °ü°è¸¦ °áÈ¥°úµµ °°´Ù°í °Á¶ÇÑ´Ù. ±×´Â “¼·Î ¾Ë¾Æ°¡´Â ´Ü°è°¡ ÇÊ¿äÇϰí, ½Å·Ú¸¦ ½×´Âµ¥ ½Ã°£ÀÌ ÇÊ¿äÇϰí, °áÁ¤ Çϴµ¥´Â ºñ±³Àû È®½ÅÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÅõÀÚÀÚ·á, ¹ßÇ¥ÀÚ·á ¿Ü¿¡µµ ¸¹Àº ´ëȸ¦ ³ª´©·Á°í ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù”°í Á¶¾ðÇÑ´Ù. ±×´Â ¸¶Áö¸·À¸·Î “ÅõÀÚ¸¦ ÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ °ÅÀýÀ» ´çÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÅõÀÚ°¡ ¾È µÇ¾ú´Ù°í µîÀ» µ¹¸± ÇÊ¿ä´Â ¾ø´Ù”¸ç “½ºÅ¸Æ®¾÷Àº ÅõÀÚÀÚ¿¡°Ô °í°´¿¡ ÇØ´çÇϱ⠶§¹®¿¡ ³×Æ®¿öÅ©°¡ Çü¼ºÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Â °è±â¶ó°í »ý°¢ÇÏ°í ¶ÇÇÑ, ÇöÀç ½ÃÁ¡¿¡¼ NO´Â ¿µ¿øÇÑ NO°¡ ¾Æ´Ï¶ó´Â °ÍÀ» ¾Ë¾Æ¾ßÇÑ´Ù”°í ´çºÎÇß´Ù.